Was wollen Sie mit Ihrer Webseite erreichen ?

Besucher

Eine Website soll bestimmte Personenkreise (Zielgruppen) ansprechen. Die Website sollte daher aus dem Blickwinkel dieser Personenkreise erstellt werden.

Was interessiert die Besucher am meisten ?

Was wollen Sie darstellen und warum ?

Gibt es Dinge die Sie gerne darstellen, aber die Besucher gar nicht interessieren ?

Sind Dinge die für Sie selbstverständlich sind auch für die Besucher Ihrer Website selbstverständlich ?

AIDA Modell

AIDA ist ein Akronym für ein Werbewirkungs-Prinzip. Das Stufenmodell enthält vier Phasen welche der Kunde durchlaufen soll und die letztlich zu dessen Kaufentscheidung führen sollen. Das Akronym AIDA setzt sich aus den Anfangsbuchstaben der einzelnen Phasen zusammen:

Attention (Aufmerksamkeit)

Die Aufmerksamkeit des Kunden wird angeregt.

2. Interest (Interesse)

Das Interesse des Kunden wird erregt.

3. Desire (Verlangen)

Der (Besitz) Wunsch nach dem Produkt wird geweckt.

Wie erregt man diesen Wunsch

An die Grundbedürfnisse des Kunden appellieren.

• Sicherheit vor Gefahren.
• Geborgenheit.
• Anerkennung.
• Status.
• Selbstverwirklichung

… Siehe auch Maslowsche Bedürfnispyramide. Für das Web:

• Entsprechende Botschaften auch emotional übermitteln.
• Bilder verwenden die bestimmte Emotionen (auch unterbewusst) ansprechen.

4. Action (Aktion, Handeln)

Der Kunde kauft das Produkt möglicherweise.

(Quelle Wikipedia)